Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 
，22%向营销报告，调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%）
。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

年高

年高

年高其次是基准总渠道（16%）、营销处理输入工作  。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择
，受访者表示他们正在发展GTM
。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 
。营销来源渠道（13%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、即Go-to-Market，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。占18%） ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即销售处理输出工作 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，

更智能 、将来也会更重要 。ROI、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现，

主要绩效指标

根据调查结果，